案例：魔术店靠“解密”创出高利润
<a target=_blank href="http://www.hc360.com">http://www.hc360.com</a> 2005年8月30日8时24分会跳舞的毛巾、能漂浮的扑克牌、可以在绳子上走路的钢珠……两个月前，一家名叫“安迪魔术”的小店开张了。由于看热闹玩新鲜老少皆宜，小店的顾客冲破了年龄界限，刚开始只图看看的过客很多变成了买主，开开心心买道具回去享受“解密”的成就感。<br>
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筹备半年5万元启动魔术店<br>
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按照一般的魔术分类，小店的货物分为手法类和道具类。有些道具是再普通不过的绳子、钢珠和橡皮筋，记忆中的魔术道具都是一些设计好的整蛊搞怪的东西，但乍一看却让人大失所望。“没有什么稀奇的嘛！”29岁的店老板龙庆笑笑，“魔术的乐趣其实在玩的过程。”<br>
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龙庆打小就喜欢看魔术表演，看到街头艺人或电视上的演员能从普普通通的毛巾里抓出无数小玩意的时候，就想亲自做一回魔术师。后来断断续续向别人学了一些技巧。这几年，成都的魔术爱好者越来越多了，龙庆从中看到了商机，萌生了开一家魔术店的想法。<br>
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“从去年年初就有了想法，但时机还不成熟。”他把这事和弟弟林琦说了之后，两人一拍即合，决定合资做这笔生意。半年之后，存够了5万元钱，两人就开始筹备魔术店。<br>
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开魔术店，通常老板自己必须是玩家，兄弟二人为此花1万元到北京安迪总部学技术。这只是一个开始，随后就是找店铺、搞装修、进货等。虽然龙庆原来是搞装修设计的，在装修方面省下了一笔钱，但最后5万元的积蓄还是全部投进去了。<br>
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经营手法：专业表演让顾客掏钱<br>
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魔术店面向普通的玩家，别人觉得好玩就愿意掏荷包，为此，兄弟俩没少表演花功夫，而只要一有空，就忙着学习书本、光碟和网上的技法，“有时候还会和圈子里的朋友交流。”学习之后他们还要进行改良，因为表演的最终目的是勾起顾客的购买动机，他们除了把表演变得更好看之外，还要在步骤、表演方式上下功夫，好让买主更容易接受。<br>
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“魔术也是一门技艺，你可以一天不练，但要是隔天再不练，动作就会变形，表演时就有可能出现失误。”这段时间，为了练习用手掌弹硬币，龙庆双手拇指和食指间的手窝已经起了一层厚厚的茧，但是他丝毫不敢怠慢。“练习得越多，表演就会越精彩。”所以，龙庆把生意的好坏与练习的程度联系在了一起。“要想生意做得好，必须练习，练习，再练习。”<br>
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正在说话，林琦就拿起扑克牌玩起来。他的手心就像沾了磁性一样，只要他的双手向外张开，扑克就会有动静。先是左侧慢慢起来，然后就是整张牌在空中漂浮起来，运动方向随着手移动而改变。事先还以为他在手心上安了什么胶水，但看了半天仍看不出究竟来。林琦狡黠地一笑，呈对角线旋转扑克牌，运动的物体依然被双手牢牢掌控着。<br>
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“像你这样被吸引住的人已经不下100人了，有很多人就是看到我们的表演才买的。”小店里曾经来了一个60多岁的老大爷，看完龙庆的表演之后，马上就把“魔幻砂杯”抱回了家。<br>
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赢利模式：挣的是顾客的“学费”<br>
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很多人看完魔术表演之后都觉得很神奇。“只要掌握了窍门，人人都能玩。”两个老板就是靠表演绝活赚钱的。店里的道具平均30元，最低的也要10元钱。原料的成本有些只有一两元钱，但是一用到魔术上来身价就提高了，因为顾客还要人教会玩的方法。老板挣的是顾客的学费，技术含量越高的，“学费”就越贵。<br>
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但是在顾客确定买商品之前，绝门活是绝对保密的，为了确保守住秘密，有些道具也没有亮相。在表演漂浮扑克之前，林琦就蹲在柜台后面准备道具，足足用了5分钟，一切就绪之后，他的表演天衣无缝。“如果说方法都被现场看到了，那表演就不会吸引人了。”龙庆解释道。“魔术玩家之间有一个不成文的约定，就算是看出破绽也不会说出来。因为人家挣的就是技术转让费。”<br>
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生意一般都要3个月以上才能看出亏赢，兄弟俩的小店虽然刚刚开张，但是每个月都能赚2000多元，对魔术店的前景，两人非常看好，他们打算把店开到春熙路去，“那时候，我们就能做得更大了。” <br><br>
信息来源：天府早报 <br><br>
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